人材ビジネスで成功するヒント

2016年（平成28年）の目標と方策
・プロを目指す者が修得すべきノウハウを教える（主宰者の起業体験談）
・今年のマーケティグ戦略：『創業20年間に渡り蓄積したノウハウを汎用化する』
・経営基本戦略：「人と同じことをしない」「人と違ったことをする」
⇔土俵を変える⇔競争しない競争戦略の実践※
・講座卒業生の自宅でできる独立開業支援のしくみづくり

◆満52歳・平成7年ＣＢ創業、2015年8月8日・創業20年を迎えることができました！
時宜に合せてさらに充実したサービス考え、具体化して卒業生に提供していきます！
創業の理念【 プロの「キャリア・カウンセラー」／プロの「コーチ」養成から独立開業まで
一貫して支援する本邦唯一の専門教育機関 】を実践するため、2016年は次のことを
念頭におき経営していきます。

１ 卒業生の知名度を上げるため、講座主宰者と合同セミナーを開催する。
２ 卒業生同志のつながりを強化するため活躍や動向を広く周知する。
３ 卒業生の独立開業に必須の拡販パンフレット等のデータをひろく提供する。
４ 拡販活動が疑似体験できる主宰者の毎日の営業活動と成果を公開する。
５ 力を合わせて受注力を強化するコンソーシアム営業の実例を公開する。

※土俵を変える⇔競争しない競争戦略
〜競争の激しい市場でいかに圧倒的なナンバーワンとなり、その地位を守るか〜
そのコツは三つ・・・
・市場ニーズ（少子化/高齢化/老後貧困化/生涯現役志向）に合わせて土俵を変える。
・自身のつよみ（リソース⇒経験）に特化したサービスを開発し、継続して売り込む。
・商材開発/販売戦術において市場差別化と市場細分化を徹底して実行する。

【本号のニュース】
2016年2月1日＜ＣＢ講座卒業生限定3,800名/毎月25日定期配信+随時発信＞
第10704号 2016年2月1日発行 【ＰＣＣニュース】より抜粋

１　有料キャリア・カウンセリング集客画面を一新しました。
「キャリア・カウンセリングを受ける」「キャリア・カウンセリングを受けたい」でネット検索するとつねに最上位〜二位あたりまでに、ジピカ（NPO 特定非営利活動法人 日本プロフェッショナル・キャリア・カウンセラー協会）がヒットします。
http://www.jipcc.or.jp/　試してみてください。
更新画面は、ジピカ・トップページ→左バナー「キャリア・カウンセリング」です。
料金体系を明確に表示しました（これまでは都度、問い合わせに答えるようにしていました。但し、定価制です）。
メールのやり取りに時間を要しました。受託条件を画面においてはっきりさせたことによって、短時間で成約できるようになりました。これまでは「引き合い→条件<定価>提示→希望日調整→カウンセラー予約→→請求書送付→決済期限までの入金確認→CC実施」という流れから、一挙に「画面を見て引き合い/同時に希望日時明示→カウンセラー予約→クレジット決済→有料CC実施」に代わりました。引き合いがあれば必ず成約します。
引き合いが減るかと気がかりでしたが、有効引き合い数は変わらず、心配は無用でした。
講座卒業生各位（PCC/PSC/ECO/ECI/武田流等）がHPを開設して、息長くアピールすれば、地元でかならずやクライアントを掴むことができます。チャレンジしてみませんか！

◆「コーチングを受ける」でネット検索すると群雄割拠の感です。
「ビジネスコーチングを受ける」で検索するとではキャリア・ブレーンが最上位〜二位あたりまでに、ヒットしますが、このたびの経験から「コーチングを受ける」をジピカの画面で、キャリア・カウンセリングのバナーの下で告知するほうが集客に効果があるでしょう。
・・・検討課題としています。

２　「家族ぐるみで支援する１年次から始める就活塾」地域拡販活動報告
地元で活躍する「ＰＣＣ/ＥＣＯ卒業生」からの報告を紹介します。
≪自宅でできる、他に類のない「就活塾」・チャンスは、まさに目の前にあるのです！≫

【着信/第一信/お願い】
今週末の1月24日（日）に〇〇市で主に親御さん向けの就活のセミナーを行います
人数の規模は10名程度の小さなものですが今の就活の現状と質疑応答を中心とした
2時間程度のセミナーです。
その際に、「1年次から始める就活塾」のPRをしてまいります。
つきましては、、「1年次から始める就活塾」のチラシを15部程度
弊宅宛23日（土）までにお送りいただけないでしょうか。
お手数おかけしますがよろしくお願い申し上げます

「親子で知って 勝つ 就活対策講座」
セミナー日時：2016年1月24日（日）15時〜17時
場所： 「〇〇〇〇」
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【返信/第一信/白根陸夫】
この度は、資料ご請求まことにありがとうございました。
早速、15セットお送りします。1月21日（木）発送します。
15セットのほか、1部お申込書をお送りします。
受講希望者（父兄や保護者のみでも受講可です）が出ることを願っています。
「申込書」はコピーしてお使いください。
余部は、本セミナーに出席しない人にも出席者より資料を渡していただきくご案内してください。
成果の上がることを願っております。
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【着信/第二信/セミナー報告】
先日実施したセミナーについてご報告いたします。
24日(日)〇〇で2時間で行いました。
参加者は5名で、就活対象の大学生のお子さんを持つ親御さん３名、就活に興味がある親御さん１名、学生１名でした。

就活全体の話と1年次から始める就活塾の説明をし申し込み書は全員にお渡ししました。

残念ながらその場での申し込みはありませんでしたが親御さんの反応自体は悪くありませんでした。
今後につながる布石は打てたと感じています。

継続してフォローしながら今後もこのような機会を作って勧誘をしていきたいと思います。

取り急ぎ簡単ですがご報告まで。
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【返信/第二信/白根陸夫】
1/24(日)〇〇にてのセミナーご報告ありがとうございました。
余りの資料があれば、これはという人にお使いください。
「就活塾」の大手は年商2億円です。
それぞれの業者に特徴があります。
かならず隙間があります。この隙間を次第に大きくしていけば、顧客のニーズを丹念に拾い上げてそれに応えるサービスを提供していけば年商2億円を実現することができます。
先行業者がいるので、できなことではありません。
引き続きよろしくお願いします。
まずは取り急ぎお礼まで。
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【着信/第三信/セミナー報告】
ご理解のある温かいお言葉をありがとうございます。
資料は有効に活用させていただきます。
日にちは確定していませんが、既に〇〇の２回目を来月やることは決定しています。受講していただいた方からと今回都合で参加できなかった方からの要望です。
出来る範囲でですが、今年は少しずつやれるところから今回のようなセミナーも進めていくつもりでおります。
引き続きご指導ご鞭撻のほど宜しくお願い申し上げます。
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≪新規市場です！市場を押さえるには、まさに先手必勝です！≫
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３　「提案営業ツール」を1点追加しました（第54）。
「提案営業ツール」については、2015年8月24日第10695号 2015年8月24日発行
【ＰＣＣニュース】を参照してください。概略は以下の通りです。
「人と同じことをしない」「人と違ったことをする」を経営戦略としています。
以下の「提案営業ツール」はすべてこのモットーのもとに制作し、受注獲得に使っています
キャリア・ブレーンは【 プロの「キャリア・カウンセラー」／プロの「コーチ」養成から独立開業まで一貫して支援する本邦唯一の専門教育機関 】です。
講座卒業生が自宅でできる独立開業支援のしくみづくりを支援しています。
将来の営業展開に備え、キャリア・ブレーン／ジピカ　「提案営業ツール」を提供します。
◆希望者は事務局あて、　ツール番号と頒布費用相当の郵便切手を同封しお申し込みください。
◆頒布費用：ツール番号ごとの単価500円（税込・原則カラー版）です。
◆このツールを使って営業展開を希望する卒業生には、ＣＢやジピカ名に代えて、法人名（但し、代表者が講座卒業生であること、或いは親族が代表者であること）や屋号（但し、自営主が卒業生であること）を刷り込むサービスをお請けします。
プリント（モノクロ／カラー）お請けします。修正後のデータを依頼主に販売します。
※文言や費用等は都度相談を承ります。お気軽にお問い合わせください。
info@cb-tokyo.co.jp

54　あなたのキャリア・ビジョンを見える化する研修レジメ（45歳以上社員全員対象）
・・・人生80年時代のキャリア・ビジョン講演
＋あなたのキャリア・ビジョンを自己分析で見える化する(所要時間：4時間)

【創業支援サービス：その１】⇒「提案営業ツールの頒布」／現54点あり。
ツールリストは第10695号 2015年8月24日発行 【ＰＣＣニュース】ご参照ください。

【創業支援サービス：その２】
＜将来を見据え、知名度を上げるために、主宰者と合同セミナーを開催しませんか＞
講座卒業生のみなさん、自身の将来を考えて、主宰者と合同セミナーを開催し、人脈づくりをしませんか。将来の夢(欲)を叶えるには、早め準備が不可欠です。
志を実現するには、なにごとにも「先手必勝」です！
会場として、渋谷セミナーハウスを提供します。
◆条件：セミナー参加費：有料徴収のこと（@2,000円以上・税込）。
売上は卒業生と主宰者で折半。卒業生がメイン講師となり、主宰者がサブ講師として60分〜90分講演を受け持ちます。
◆集客は、卒業生(メイン講師)が担当します。
日時等詳細はメールにてお打ち合わせいたします。
info@cb-tokyo.co.jp

【創業支援サービス：その３】
◆周囲や知り合いに転職を考えている人、教育・学習業界でセカンドキャリアを志す人や起業化に意欲がある人に「PCC養成講座」受講をお勧めください。・・・紹介料をお支払いします。
◆周囲や知り合いに組織のリーダーや将来のリーダーをめざし活躍している人に、周囲を巻き込んで確実に成果を上げることができるるマネジメントスキル⇒コーチング⇒「ECO⇒認定エグゼクティブ・コーチ養成講座」をお勧めください。・・・紹介料をお支払いします。

【創業支援サービス：その４】
◆独立開業者向け新サービス＜プロフィールをジピカＨＰへ掲載できます！＞
講座卒業生（但し、ＰＣＣ/ＰＳＣ/ＥＣＯ/武田流心くばり介護道の認定資格証
所持者に限る）が希望すれば、ＮＰＯ／日本プロフェッショナル・キャリア・カウンセラー協会【略称：ジピカ】公式ＨＰ http://www.jipcc.or.jp の「講師一覧」に
「講師プロフィール」を掲載できるサービスを始めました。
http://www.jipcc.or.jp/koushi/index.html
ジピカHP２画面(講師一覧画面⇔講師プロフィール画面)掲載作業料一式30,000円<税込>です。(削除作業料10,000円<税込>です)。
※詳しくはお問い合わせください。
info@cb-tokyo.co.jp

【創業支援サービス：その５】
◆ジピカの名刺を必要とする卒業生へ、初版200枚・9,555円<税込>です。
肩書明記を希望される方はご相談ください。
※詳しくはお問い合わせください。
info@cb-tokyo.co.jp

【創業支援サービス：その６】
◆「実利研究会」「奉仕研究会」開催のご案内◆
東京(渋谷)・名古屋・大阪・福岡・鹿児島・松山の各教室。常時開催（夜間・2時間）。
参加費事前振り込み（3,150円・税込）。開催条件：2名以上の希望者による。
テーマ「マーケティング実践・・・実体験にもとづく戦略・戦術構築」
参加希望者は白根陸夫まで shirane@cb-tokyo.co.jp 適任の講師を都度決めます。
注：参加希望メールの有効期間は送信後60日間です。

◆有料カウンセリング/コーチング： 1回・50分/料金：6,300円(税込)◆
引き合い急増、大好評！
http://www.careerbrain.jp/campaign.htm

商機はまさに目の前にあるのです！ 白根陸夫 【次号も話題満載です・続く】

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【堺野幸枝先生】
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【白根陸夫ブログ】
「人材ビジネスで成功するヒント」

【エイジング・アドバイザー®養成講座講師陣のブログ】
「＜生涯現役時代＞の有望資格 エイジング・アドバイザー®」

【NPO/日本エイジング・アドバイザー協会講師陣のブログ】
「＜人生の羅針盤＞をエイジング・プラン・ノート®でつくろう」