人材ビジネスで成功するヒント

◆「40歳からのお金も人生も得する転職」ができる人

・代用特性を見抜くコツ（２／４）

たとえば、クルマの営業マンであれば、
?@は「正しい知識」、「すばやい情報の提供」、「顧客の把握」
ということになるでしょう。

?Aは「三回通って成約するより、一回の面接での成約」、

あるいは「短期間で付属機能を買っていただく」とか、
「より高い（利益率の高い）クルマとオプションに決めていただく」
といったことになります。

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