ＤＭ発送先情報の集め方
前々回、前回とフォローアップ電話についてのアドバイスをさせていただきました。今回はＤＭ発送先情報の集め方についてお伝えします。
- 経済・産業・流通系の新聞やイベント検索サイトより入手する「製品見本市」、「製品／サービス展示会」、「創業支援フェア」への見学等の情報。 出展会社リストをイベント事務局から入手し、ＤＭリストとして利用しましょう。展示会に出展できる企業は景気のいい企業ですので、要チェックです。
- 新聞で報道された新製品／新サービス発表会や、工場・営業所・研究所新設情報。また、同時に工場や営業所の閉鎖、撤退、統合情報も大切です。 例えば、撤退後の商権やアフターフォローのサービスのため、自宅を営業所またはサービス拠点として提供するのでエリアマネージャとして採用、或いは業務委託をさせてもらえないかと提案することもできます。
- 中小企業オーナー向けビジネス誌に掲載された「伸びる企業」「元気な社長」情報や、商工会議所や経営者協会、銀行や信用金庫、生損保会社から発行されるＰＲ機関誌に掲載される「元気な企業」情報もこまめにチェックしましょう。
- 東京商工会議所発行『商工経済団体名簿』に掲載された商工団体より会員企業名簿（300円〜500円くらい）を入手し、探索する方法もあります。
- 商工会議所、経営者協会、ベンチャー企業団体に直接出向いて情報を収集・入手するのも有効です。
