人材ビジネスで成功するヒント

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■白根陸夫と親しく語りませんか？
あなたのために、次の時間を用意しています。それぞれのHPからお申込みください。
あなたのキャリア形成、天職探索、就職・転職・再就職について適切なアドバイスをさせていただきます。
★きっとお役に立つでしょう。
・毎週火曜日・・・・・・・・・　１８：３０〜２０：３０　http://www.c-pro.cc/
・毎週水曜日・・・・・・・・・　１８：４５〜２０：４５　http://www.projin.jp/
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■「人材コーディネーター」からスタートして人材派遣業で独立開業するには！

「独立開業以来１２年、ただいま盛業中の白根陸夫ならこうする！」という考えを公開します。

「プロフェッショナル・キャリア・カウンセラー養成講座」から大勢の卒業生が巣立っていきます。志を抱いて受講し、これが大志となって実践の現場に出て行かれます。

以前にも増して独立開業を目指す卒業生が目立ちます。

人材派遣業を考えた場合、利益を確実に確保するノウハウは「人材コーディネーターの機能」にあります。すなわち、「稼げる人材コーディネーター」にならねばならないのです。

前号に続き、人材コーディネーターとして修得すべき１６ステップの詳細とキャリア・カウンセリングとコーチングが各々のステップにどのようにかかわっているかを解説します。

ステップ５：スタッフ募集のノウハウ

『第１９６号では、会社諸経費を考えてみましょう。固定費と変動費に分けられます。固定費には、事務所経費（事務所賃料、共益費、管理費等）、人材コーディネーター人件費。変動費には、派遣スタッフ募集広告費、などが主たるものです。会社諸経費を含む利益をどのぐらい見込むかということですが、一般的に１５％といわれています。計算式は、（支払い給与＜月額給与＞＋法定福利費＜社会保険料会社負担分＞＋福利厚生費）÷８５％×１５％となります。』

『第１９７号では、利益を極大化するにはどうしたらいいか？　利益を極大化する方策は、四つあります。?@派遣スタッフに支払う時給単価を低くする。?Aクライアントへの派遣料金を高くする。?B会社諸経費を低くする（派遣契約期間中の派遣スタッフの交代をなくすことも含む）。?C?@と?Aと?Bを同時に実現する。すべての人材派遣会社の経営者は、当然?Cを実現するため努力します。これが経営者のなすべきことです。』

第１９６／１９７号では、人材派遣会社の経営、とりわけ利益を上げるための売上、原価、経費の関係について、その構成要素を明らかにしました。

派遣スタッフ募集広告費の変動費に占める割合はきわめて大きいのです。効果的な広告づくりには相当の経験とセンスが要求されます。

これを短時間で未経験者がベテランと肩を並べられるレベルのノウハウをどうすれば修得できるのでしょうか。

次号に続く。　白根陸夫

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